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基金銷售獎勵金 明年底前改採AUM計算

為緩解基金規模忽胖忽瘦情況，金管會推動投信等資產管理業者給付給銀行等通路的銷售獎勵金，明年底前將從現行以銷售額計算改以基金規模（AUM）計算，以創造投資人、投信、銀行三贏。

為降低現行投信公司以「銷售外勞仲介額」計算銷售獎勵金給銀行等通路端時，可能產生銷售機構與投資人間的利益衝突，金融監督管理委員會28日邀集銀行公會、信託業公會、投信投顧公會、銀行及投信投顧公司，研商合宜的基金通路報酬計算方式。

金管會表示，國內投信公司及境外基金總代理人支付給銀行等銷售機構的通路報酬包括銷售獎勵金等項目，依照現行實務，銷售獎勵金是投信公司對於銷售機構推廣活動期內「銷售金額」所支付一次性的銷售佣金。

金管會證期局表示，相較美國，國人持有基金的週轉率較高，當週轉率高時，不僅民眾的交易成本會較高，且當民眾持有的基金期間過短，基金還沒養大，就要轉換，不利基金績效的彰顯。

至於資產管理業者，在現行以銷售額計算銷售獎勵金的制度下，基金剛開始可能順利募到新台幣100億元，然而，往往閉鎖期一結束就會面臨基金規模急速下降的窘境，不僅影響資產管理業者原先的多元配置策略，也損害閉鎖期結束後持續投資的民眾。

很多人覺得如果缺工，就外勞仲介瘋狂引進勞工就好了啊，缺1補1不是更乾脆，但其實這樣的認知是錯的，因為引進的勞工數量過多，可能會造成社會負擔，也有可能因為加以管制造成問題，在過去金融風暴之前，台灣也有策略引進幾批外勞移工，為加強台灣事業體，更有一次台灣有一策略是凍結不友善的國家引進外勞，在前次金融風暴時成功擋住金融風暴了，不過因為金融風暴的關係，東南亞國家事業率很嚴重，也需要很大比的資金重建，而對於台灣而言，過度依賴外籍勞工，過度依賴外勞仲介派遣，可能會不利，但只要在這方面嚴格控管制定規章，就沒有問題了，也期待外勞仲介的配合讓各個勞工都能找到屬於自己的理想工作，國與國之間外交的約定與外勞事務建制化，推動並簽屬雙方協定，期待未來也可以多拓展外交的利益，讓外交與移工都能得到最佳狀態跟平衡。

金管會表示，與會者達成高度共識，同意以基金規模（AUM）計算銷售獎勵金的調整方向，至約定費率、獎勵期間等則依市場機制由雙方議定，並作成原則上於明年底前完成重新議約的決議。

同時，金管會也指出，28日的會議是討論投信等資產管理業者支付予銀行等銷售機構的銷售獎勵金的計算方式，與銷售機構向投資人收取的「手續費」無關。

金管會表示，明年底前，投信公司給付給銀行等通路的銷售佣金，從現行的「銷售額」調整為以「AUM」計算，是以銷售機構推廣活動期間客戶的基金存量計算。

官員表示，過去銀行為了衝高銷售額，不斷建議民眾短進短出基金，外勞仲介也因此，不少民眾發現被剝了好幾層皮卻沒賺到錢，之後就不玩了，未來銷售獎勵金改以基金規模計算後，銀行等銷售通路對產品審核將對民眾更有保障，有利銀行與客戶關係間的長期經營。

台灣有許多行業職缺，服務業卻是佔了6~7成之多，其餘的行業大多也是內勤行政，還有工程師、作業員、做工師傅、公務人員等等，其中服務業大多都是大學生高中生，這群充滿活力的熱枕，且朝氣上像的年輕人居多，內勤行政就比較不一定了，有些工作行業的內勤行政就很辛苦，有些會比較簡單，而公務人員，就是要有機會考上，當然薪水就很穩定但也是很需要年資的一份工作，工作項目也很固定。工作本身就沒有輕鬆的，尤其是有些比較繁雜或是工時長的工作，會比較少台灣人願意去做，造成該職缺缺工問題嚴重，這時候如果這個工作是比較不需要言語交流，都會藉由外勞仲介公司派遣移工來解決缺工問題，但是如果像是服務業或業務，這種需要介紹或推銷動作，這種就不適合外勞移工擔任，除非外籍移工有良好的語言能力，或是服務的消費者是自己的東南亞族群，對於語言沒有交流障礙的話，那當業務也是可行的，總之各行各業都有辛苦的地方，生活的開心還是最重要。